TCL電子全球化設定2564計劃 英日澳同比增長超100%

發布:武漢新聞網

撰文/藍科技

上半年海外超過20個國家和地區同比均實現增長,在疫情黑天鵝下TCL電子通過良好的自我造血與輸血,通過遍布全球的供應鏈與靈活多變的策略,受到投資人的尊敬。 BBTI論文 http://www.bbti.cc

8月26日,當TCL電子向全球用戶和投資者公布上半年及二季度財報顯示,海外市場,在受到供應鏈以及其他外部因素影響時,TCL電子的表現超出預期。 麻城教育網 http://www.machengedu.cn/

藍科技獲悉,今年上半年TCL電子在海外20個國家和地區表現優異。其中,英國市場收入同比超過600%,日本市場同比增長200%,澳洲同比增長147%,這是上半年TCL電子海外市場增長速度前三名。 搜163 http://www.so163.cn

除此以外,印度在面臨極大的高壓下,上半年同比增長仍然達到82%,TCL電子在印度市場堪稱處于風暴下中國企業的標桿企業。

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在特殊時期,供應鏈、用戶體驗受到影響,線下活動以及全球化人才流動都受到嚴重的制約。此種情況下,TCL電子打響了全球化以來,在最艱苦的環境下打出了最漂亮的一場戰役,上述數據是最好的答案。

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透過上半年財報看TCL電子的表現,可以說TCL電子全球化漸入佳境。考量一個企業的實力和增長潛力,不是在順境中看其表現,而是在逆境中看企業的策略、執行能力、抗風險能力和可持續的增長點。

有些企業命懸一線,有些企業夾縫中生存,有些企業則在危機中發現商機存在的邏輯。TCL電子全球化則在這波疫情中經受住了“大考”。

TCL電子正在向深度和廣度滲透,而他們設定的“2564”計劃,這些目標又如何踐行?

TCL實業控股副總裁、TCL電子副總裁、TCL海外營銷本部總經理 吳吉宇 接受藍科技專訪時,指出了TCL電子全球化清晰的路徑和發展方向。

墨西哥和越南保證北美地區的產品供應

藍科技:今年上半年TCL電子國際業務做得超出預期,武漢新聞網,面對疫情,你們做了哪些策略調整,如何保證供應鏈的可持續性?

吳吉宇:在疫情期間,我們一方面保證自己工廠的防疫工作,另一方面向供應商和海外的客戶分享防疫經驗,并提供相應的物資,確保人員的穩定才能確保供應的穩定。

同時我們也加強了和前端業務的聯動性,了解渠道的變化情況,在多數國家對渠道有較準確的預判,抓住了疫情恢復的時間節點。如美國在疫情期間對消費電子類產品需求的增長,我們通過墨西哥和越南出貨來保障穩定的供應。

上半年海外電商預算目標達成率為144%

藍科技:在有些國家,比如日本,英國同比增長百分之百,這些渠道是線上還是線下的銷售?面對疫情,你們上半年銷售收入中,線上線下比例是多少?

吳吉宇:上半年TCL在大部分重點國家都實現了大幅的同比提升,例如英國收入同比增長超過600%,日本收入同比增長超過200%,俄羅斯收入同比超過100%。在海外市場TCL都是全渠道的布局的銷售策略,銷售既有連鎖、商超、傳統等線下渠道,也有Amazon等線上渠道。

在2019年底海外總部成立了電商銷售中心,負責統籌海外電商銷售。很大程度上也抓住了消費者從線下往線上轉移的市場機會,整體上半年電商業務的預算目標達成率為144%,貢獻了超過10%的收入占比。

未來TCL電子要實現“2564”計劃

藍科技:現在看來,電視仍然是海外銷售的大頭。未來,白電,互聯網業務、彩電、手機等業務中,你們的目標是什么?各自占比是多少?

吳吉宇:從我們的中長期規劃來看,TCL在海外市場要從一個TV品牌升級成智慧生活科技品牌。因此在戰略上也是重點推AI×IoT的業務策略的落地。

一是TV、手機、白家電、其他IoT品類通過AI、互聯技術形成IoT的產品群,為消費者提供體驗最好的家庭一攬子解決方案。

二是建設TCL在海外的用戶中心,通過IoT產品群獲得用戶和建立使用粘性,在通過用戶中心的觸點為用戶提供更多的增值服務。

未來我們有一個明確的“2546”計劃。“2”是TV業務在三年內要實現海外市場第二的目標;“5”是空冰洗業務可以進入海外市場的前五;“6”是內部收入貢獻我們希望60%來自于TV;“4”是TCL電子40%營收來自于其他品類。

今年海外有10個國家處于高增長

藍科技:今年北美逆勢增長,你們如何做到美國當前環境下仍然高增長?

吳吉宇:一是我們在美國市場有一個深耕本地的分公司團隊,了解美國市場的特點,可以及時根據市場的變化調整業務策略;二是整個TCL供應鏈體系的保障,在惠州、越南、墨西哥的工廠及時保障了北美市場的供應;三是同渠道建立的良好的合作關系。

藍科技:根據你的預期,預計到年底,你們海外銷售最好的,增長最快的前十個國家會是哪些?

吳吉宇:預計到年底增長最快的前十國家會是:英國、日本、俄羅斯、印度、澳洲、墨西哥、巴西、德國、意大利、印尼。

藍科技:2021年,越南,墨西哥的工廠會不會加大產能?印度市場明年能不能如期投產?印度市場如何做一些預警機制?

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