不賣貨?不成交?小米告訴你如何制造獲得感

發布:武漢新聞網

獲得感是超級文案的特質,在商品成交環節獲得感的建立是成交的導火索。單一闡述產品賣點、性價比,有些用戶感知不到。而一個好的成交文案,就是從品牌方能解決用戶什么問題?是怎么解決的?能為用戶帶來哪些好處?有哪些成功案例?現在的優惠政策是什么?在這個邏輯下,“制造獲得感”就是在即將要成交前告知用戶能得到哪些好處,因為很多時候人們看到了營銷文案,也可能會覺得產品不錯,但是卻不是其消費時機,暫時不需要等因素決定了沒有購買產品,所以品牌方需要制定不同的促銷策略,比如買贈、滿減等。獲得感的創造更多是感性的認知,比如生活方式、使用場景等,另外在理性方面,也有獲得感,則偏重物質方面。

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我們看一下小米插線板的產品說明文案,在“制造獲得感”方面,從賣點提煉到用戶獲得感創造,值得分析思考: BBTI論文 http://www.bbti.cc


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產品名稱:
小米插線板
廣告語:
插線板中的藝術品“藝術品”說明了產品的顏值與價值。同時與同品類產品進行了差異化,廣告語文案呈現方式很像“手機中的戰斗機”,很能突出產品亮點,產品高顏值、小巧,適合擺在桌面等,符合“藝術品”特征。 BBTI論文 http://www.bbti.cc

核心賣點:

3個USB充電口

支持5V2A快充

3重平安保護

獲得感說明:

從賣點提煉上看,很多產品賣點都不少,有時可以找到10幾個,武漢新聞網,但是過多賣點就讓人感覺沒有特點,選擇3個賣點,以“1+2”的方式呈現,即1個核心賣點,2個輔助賣點,這樣更容易讓消費者記住。小米插線板的“3個USB充電口”可謂插線板品類一個創新,同時消費者可以看得見,屬于顯性賣點,所以令人印象深刻,也是用戶需要的賣點,后兩個則是隱性賣點,是產品的技術保障和差異化技術優勢,提煉分享會增強消費者的信任感。

價格:49元
獲得感說明:

價格也是小米插線板的殺手锏,如此高顏值、高技術的插線板,發布時遠遠低于同類相似功能產品。

產品介紹:

像做藝術品一樣做插線板,讓生活美好一點

插線板家家必備,卻并非人人喜歡。當人們對它的缺點習以為常,我們開始思考如何改變。在使用方式上,為它設計了3個USB接口,解決智能設備增多,充電器大量占據插孔的問題。此外,按照家居飾品的要求重新設計產品的外觀,每道工藝都用心雕琢。選用優質材料,并重新定制核心元器件,優化結構,使它更加小巧,同時具有3重平安保障。簡潔、精致、小巧,為的是讓它不再是只能藏在桌下的工具,而是你桌面的裝飾品。一個插線板的進化,無法讓世界翻天覆地,卻能讓生活美好一點。

獲得感說明:

“像做藝術品”、“讓生活美好”給用戶的感性獲得感

“3個USB,解決智能設備增多……”告知使用場景,引發消費者自身痛點與賣點的關聯,產生理性獲得感

“重新設計產品的外觀”、“每道工藝都用心雕琢”、“簡潔、精致、小巧”、“不再是只能藏在桌下的工具,而是你桌面的裝飾品”……從產品顏值引發消費者共鳴,從工具升維桌面裝飾品,理性與感性兼具的獲得感更容易“俘獲”消費者。



梳理一下小米插線板文案中的賣點與獲得感:

賣點1:
3個USB充電口,支持5V2A快充,3重平安保護

獲得感:

解決智能設備增多,充電器大量占據插孔的問題


賣點2:

迷你設計插線板,僅1個鉛筆盒大小采用體積更小巧的過載保護器,有智能快充功能的USB接口,薄至26毫米,占地面積僅鉛筆盒大小。

獲得感:

簡潔、精致、小巧,適合出差時隨身攜帶,更少用旅行箱空間,讓旅途中辦公更加方便。即使放在床頭柜上使用,無論功能還是外形都恰到好處。


賣點3:

按照家居裝飾品的要求重新設計插線板,使用與手機相同的制作工藝,外觀精致簡潔。不止如此,設計師在頂面、側邊各運用不同工藝。頂面進行磨砂加工,防止多次插拔刮蹭表面。側面則使用鏡面拋光工藝,能與周圍環境融合。

獲得感:

不再是只能藏在桌下的工具,而是你桌面的裝飾品。


賣點4:

獨創超薄小插頭,與瓶蓋大小相近。符合國家標準,同時讓家具擺放更合理,最大化利用每一個空間。

獲得感:

獨有小插頭讓你的墻面看起來更整潔。


通過小米插線板文案,我們會發現賣點與獲得感文案融合一體呈現,很多時候獲得感文案成為產品詳情介紹的段落標題,重點突出使用場景、生活方式,而在詳細介紹時才會告知核心賣點、技術特點等。

一般獲得感文案分為理性獲得感文案與感性獲得感文案,兩者的區別在小米插線板的案例中已經有分享,具體差異如下:

理性獲得感文案:

以金錢、物質、使用場景、頻次、使用量等具體數據、或者具體事物的理性表達內容呈現的文案方式。

賣點文案1:小米插線板

3個USB充電口,支持5V2A快充,3重平安保護

理性獲得感:

解決智能設備增多,充電器大量占據插孔的問題

賣點文案2:小米巨能寫中性筆

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